|
|
Написати цю статтю мене спонукала публікація про рекламу в українській блогосфері Артура Оруджалієва, де він ділиться своїми спостереженнями щодо віддачі від рекламних постів у блозі (його стаття про новий проект простоМАК була днями опублікована на сторінках „Української блогосфери”). До речі, хочеться ще раз подякувати цій людині, за те, що він не полінувався порахувати віддачу від рекламної кампанії (нехай навіть тільки у вигляді переходів з рекламних матеріалів на його сайт), а головне – опублікувати цю інформацію у своєму блозі. Якби так робив кожен із невеликого поки що числа рекламодавців – вочевидь ставлення до реклами у блогосфері змінювалося б у кращий бік.
Сьогодні я хочу поділитися деякими своїми спостереженнями та міркуваннями про те, чому реклама в блогосфері, при правильному і цілеспрямованому підході до неї, може бути набагато ефективнішою, ніж масова реклама на великих сайтах „портального” типу. Для прикладу ми спробуємо проаналізувати, що отримує рекламодавець, розміщуючи той же „рекламний огляд” на тематичному блозі і на великому порталі на зразок Ukr.net, Bigmir.net чи той же I.ua. При цьому ми поки що опустимо питання вартості, зосередившись на об’єктивних показниках ефективності. Адже, як відомо, говорити про реальну вартість можна тільки у відносних категоріях: „Який ефект отримає рекламодавець на кожен 1 долар своїх капіталовкладень?”
Фокус на цільову аудиторію.
Якщо говорити про орієнтацію рекламодавця на конкретний тематичний зріз аудиторії сайта (скрипти потрібно продавати програмістам, інструменти дизайну – дизайнерам, а професійні фотооб’єктиви – фотографам) – то з цієї точки зору блоги дуже суттєво виграють перед масовими портальними майданчиками. Звісно, у кожному окремому випадку потрібно орієнтуватися на специфіку конкретної ситуації, але в цілому можна стверджувати, що тематична якість аудиторії на вузькоспеціалізованому блозі є у кілька разів вищою, ніж на сайті портального типу.
Спробуйте проаналізувати джерела трафіку більшості великих українських порталів – і ви зрозумієте, про що йдеться. Якщо на першому місці знаходиться пошуковий трафік – це ще дуже хороший показник. У багатьох випадках десятки тисяч щоденних відвідувачів на такі сайти приходять із бірж обміну трафіком. Або через партнерські програми на інших подібних сайтах. І не мені вам розповідати, яким чином залучаються такі відвідувачі! Навіть найпросунутіші і „найповажніші” портали часто не нехтують ні відверто „жовтими” заголовками, ні розважальною „для дорослих” тематикою, для того, щоб спонукати відвідувача клікнути по банеру чи новині і потрапити на сайт.
Думаю, без зайвих слів зрозуміло, про яку тематичність йдеться у таких випадках!
Якщо вам доводилося читати англомовні джерела про роботу з програмами контекстної реклами, на зразок AdSense, то ви, безперечно, знаєте, що один якісний сайт із „дорогою” тематикою при 10 000 щомісячних переглядів може приносити вебмайстрові набагато більший прибуток, ніж подібний сайт із купленим (тобто нетематичним) трафіком та 100 000 переглядів.
Проблема полягає в тому, що коли йдеться про банерну або статейну рекламу, рекламодавець зазвичай забуває звернути увагу на якість аудиторії. Він міркує приблизно так: „Реклама на сайті із тисячею щоденних відвідувачів коштує вдесятеро більше, ніж реклама на сайті із сотнею щоденних відвідувачів!” На перший погляд така логіка видається цілком адекватною. Насправді ж, в залежності від джерел трафіку, методів розкрутки і як наслідок – якості аудиторії, ефективність реклами на другому (менш відвідуваному) сайті може бути вдесятеро вищою, ніж на першому.
Єдине, що можна порадити рекламодавцям – не лінуватися заглядати у статистику відвідувань потенційного рекламного майданчика. Іноді там можна виявити багато чого цікавого! Наприклад, що 90% трафіку на майданчик, де ви мало не розмістили свою рекламу, йде із сумнівної якості партнерських програм. Або, що на рекламний майданчик відвідувачі з пошуковиків йдуть зовсім не за рекламними запитами. Повірте, сайт про банківську систему, на який заходять за популярними („на злобу дня”) політичними запитами – це не дуже якісний сайт.
Автор фотографії:
Джерела трафіку якісного майданчика повинні виглядати приблизно так:
- не менше 10-20% „прямого” трафіку (і що більше – то краще). Прямий трафік вказує на те, що у вашого потенційного рекламного майданчика є чимала армія постійних лояльних відвідувачів. Ці відвідувачі не вдаються до послуг пошуковика, щоб зайти на улюблений сайт. Вони набирають його адресу вручну!
- 30-50% пошукового трафіку. При цьому неабияку увагу слід звертати на запити, за якими знаходять цей сайт. Якщо ви плануєте рекламувати, скажімо, фототехніку – то бажано, щоб значна кількість „відвідувачів з пошуку” цікавилася саме нею, а не Брітні Спірз, Юлією Тимошенко чи розвагами для дорослих.
- 30-50% реферального (тобто посередницького) трафіку, який приходить на сайт з інших споріднених ресурсів, де розташоване посилання на нього. Тут дуже важливо проаналізувати основні генератори трафіку і пересвідчитися, що серед них немає нетематичних ресурсів. У хорошого (по справжньому якісного) майданчика повинно бути багато генераторів трафіку, але жоден з них не повинен суттєво виділятися. Якщо один сайт приносить в десять (а то – й сотню) разів більше трафіку, ніж всі інші разом взяті – це причина для занепокоєння. Вочевидь, ваш майданчик „наганяє” таким чином собі трафік.
Розмістити своє рекламне повідомлення на 100 тематичних сайтах із 100 щоденних відвідувачів у більшості випадків вигідніше, ніж розмістити те саме повідомлення на одному сайті із 10 000 щоденних відвідувачів. Ймовірність що сайт, який відвідує в середньому 100 читачів у день, займається накруткою своїх показників, набагато нижча. Втім, навіть у цьому випадку не варто „довіряти на слово”. Зайдіть у статистику і самостійно проаналізуйте джерела трафіку. До речі, закрита статистика відвідувань повинна послужити для вас „тривожним дзвіночком”. Якщо сайт вдається до неї, вочевидь йому є що приховувати.
Звісно, для того, щоб почати співпрацю з тематичними блогами, рекламодавцеві потрібно прийняти і повністю усвідомити ідею, що сайти із 100-300 щоденних відвідувачів також можуть бути ефективними рекламними майданчиками. А іноді – навіть більш ефективними, ніж великі портали із десятками тисяч „хостів” сумнівного походження. Можливо тоді рекламодавці перестануть виправдовуватися традиційними фразами на зразок: „У нас просто немає часу, щоб звертати увагу на майданчики, з менше 1000 щоденних відвідувачів”!
Про інші фактори ефективності реклами в блогах читайте у наступній статті: Ефективність реклами в (українській) блогосфері: Частина 2
Якщо вам сподобалася стаття, буду вдячний за її підтримку у соціальних мережах (Twitter, Facebook, Google+ та вКонтактє)
Loading ...