Стаття за 10 хвилин: В якому випадку 100 відвідувачів дають більший ефект для реклами, ніж 10 000?

Опубліковано jarofed 28 лютого 2009

По суті ця стаття – продовження теми піднятої минулого тижня у серії статей про ефективність реклами в блогах.

Спробую пояснити на конкретному прикладі.

Є сайт (новинний портал) із 10 000 унікальних відвідувачів на день. І є тематичний блог (скажімо, про об’єктиви для професійних фотокамер Nikon) із 100 унікальних відвідувачів кожного дня. Відвідувачі на блог приходять трьома способами:

із закладок або вручну набираючи адресу блога;
через пошуковики (виключно за тематичними запитами: “об’єктиви Nikon”, “як вибрати об’єктив”, “Nikkor” тощо);
із інших тематичних сайтів, які також стосуються фототехніки, мистецтва фотографії, тощо.

Іншими словами – на блозі маємо виключно тематичну аудиторію: людей, які або вже є професійними фотографами, або планують ними стати і тому їх цікавить подібна техніка.

Увага запитання!

На якому із майданчиків буде вигідніше (за рівнем віддачі інвестицій) рекламуватися інтернет-магазину фототехніки, який спеціалізується на об’єктивах, якщо відомо, що на новинний портал щодня також заходить близько 50-150 відвідувачів, які мають потенційну зацікавленість професійною фототехнікою?

Запитання звісно ж риторичне!

І, тим не менше постійно знаходяться рекламодавці, які обґрунтовують своє бажання рекламуватися на великому новинному порталі тим, що: „їхнє повідомлення побачить аж цілих 10 000 відвідувачів на день”. І вони наче й не розуміють, що людям, які прийшли на сайт прочитати про вчорашній страйк проти Черновецького або подивитися результат позавчорашнього хокейного матчу глибоко наплювати на їхні об’єктиви. Навіть якщо за цих людей доведеться переплатити 100%, 1000% чи навіть 10000%!

Постійно наближаюся, але ніяк не можу вкластися. Цього разу на статтю пішло 12 хвилин!

Схожі записи

Якщо вам сподобалася стаття, буду вдячний за її підтримку у соціальних мережах (Twitter, Facebook, Google+ та вКонтактє)

Схожі записи

Lordie

Вчи теорію, принаймні. Роздум на рівні дитсадку – вірний, але не більше. Більше людей – вища впізнаваність бренду, що рано чи пізно, але дасть свій особливий, масштабний ефект. Що вже казати про те, що жоден(!) блоґ світу не має 100% тематичної аудиторії – це нонсенс.
jarofed

Lordie, от бачиш, вочевидь не світить мені бути рекламним агентом :))) бо не шарю, як рекламуватися. Думав, що головне в рекламі віддача, а виявляється – “вища впізнаваність бренду” і “свій особливий масштабний ефект” 😉
Kit Andriy

Висновок зі статті такий: навіщо купувати дорогий мерседес, якщо можна їздити на жигулях? дешевше, і так само має колеса і щей їздить…
Неможна порівнювати речі, які зовсім різні!
jarofed

Kit Andriy, залежить від цілей. Якщо ваша ціль – вбити муху, то не обов’язково купувати атомну бомбу. Дешевше буде скористатися мухобійкою.
Kit Andriy

jarofed, правильно, я що і кажу, некоректно порівнювати зовсім різні речі.
Сергей Гипш

Ярослав, браво! Статья в яблочко!

К сожалению, компании в основной массе не скоро этой поймут. Например мой блог читают представители всех операторов (GSM+CDMA) а также аналитики и представители профильных СМИ, поэтому донести информацию через него гораздо легче, чем через новостной портал. Цифры на счетчике, к сожалению, играют решающую роль, сегодня в рекламе. А каким способом они получены – тема для отдельной публикации:)
podarok

Цікава думка.
Поспілкувався тут з газетчиками і почув думку, що воно десь +- так і є, щоправда ефект буде виключно при покритті такого роду рекламою всієї галузі тематичних видань(читай блогів).
Тобто подача реклами в напрямку тематики УБ – повинна бути у всі без виключення подібного напрямку сайти – тоді буде ефект.

А щодо цифр десятитисячників – важко щось сказати, бо досвіду нема. От тільки щодо впізнавання бренду – тут Lordie в чомусь правий.
ShurYk

Автор на 100% правий. Віддачу у вигляді покупок чи замовлень дає такий показник як respond rate (в інтернет маркетингу є т.з. ratio) – % з проінформованих потенційних покупців, який робить покупку, а не кількість показів банерів. Недаремно PoPUp трафік такий дешевий, бо інфо показується кому попало. Тож якщо із 100 відвідувачів блогу 70 придбають фотоапарат (rr 70%)із 10000 також 70 (rr 0.7%), то навіщо платити більше?
Відеограф

Рекламуватися треба на тематичних ресурсах!

Скажімо, якщо хтось хоче продати відеокамеру, то і шукати він повинен блог про відеокамери, мастер-класи відеозьомок, поради для операторів та різні тематичні ресурси.

Потенційний клієнт повинен бути зацікавлений у ваші рекламі…
Руслан Секретный

А что если на новостном ресурсе, на статью все 100 читателей, пришли с поисковых систем? Что эффективнее будет?

А что если новости зашел почитать, и вспомнил, что в отпуск нужен фотоаппарат? или фотообъектив широкоугольный?

Что если находясь на новостном сайте, нужную информацию нашли с помощью внутреннего поиска по сайту?

В общем тут много нюансов, и надо смотреть на задачи которые нужно решать рекламодателю в каждом конкретном случае. Если повышать продажи это одно, если анонсировать продукт это другое, если знакомить с повышением качества сервиса третье.

Тем более, что не факт, что аудитория на проф. блоге действительно целевая, это практически не возможно отследить, хотите пример:

Я подписан на блог о Цифровых объективах, но они мне не нужны и не интересны, и никогда их не буду покупать, но подписан потому-что:

– знаком лично с автором
– автор пишет интересно о технике в контексте своего опыта, читаю просто мне интересно, а объективы мне безразличны
– добавил в закладки, какой-то интересный не по основной теме пост
– Автор читает мой блог и комментирует меня, я хожу к нему узнать как у него дела 😉

Тут можно спорить годами, но в одном автор прав, что читается между строк, что эффективность надо измерять, и что задачи надо ставить перед началом кампании и делать прогнозы, а по результатам делать выводы. Иногда один отзыв, комментарий в блоге может быть полезнее чем повышение продаж на 7%, и принести пользы больше чем был потрачен бюджет на кампанию.

Вынес комментарий в пост: http://ruslandesign.livejournal.com/55245.html